Ориентация на результат
Способность совершения прямого действия для достижения или превышения целей.
строит работу с точки зрения достижимости целей
берётся за нейтрально контролируемые цели
даёт направление на достижение результатов
просит, чтобы цели были достигнуты
определяет цели в виде ощутимых результатов (измеримых результатов в срок)
показывает, как цели будут достигаться в условиях реальных действий (кто, что, когда)
регулярно оценивает, какой статус имеет цель.
действует директивно, когда есть опасность не достичь цели
приходит к альтернативам, когда определенные действия не привели к желаемому результату
достигает или превышает поставленные цели
устанавливает высокие стандарты, определяет сложные, но достижимые цели
активно ищет лучший способ достижения цели, тщательно просчитывает варианты её достижения
мобилизует средства и людей, даже когда других нужно убеждать в их необходимости
перенаправляет процессы регулярно, фокусируясь на целях
не сдается, активно ищет альтернативные возможности, когда сталкивается с неприятностями
определяет сложные задачи, которые оказывают влияние на других людей или производительность подразделения
разрабатывает эффективный и реальный план действий с четкими целями, сроками, использованием средств, персонала и т.д.
достигает реальных соглашений со всеми вовлеченными людьми о том, как достичь цели
поддерживает регулярную рабочую связь со всеми вовлечёнными людьми
направляет других на достижение целей, когда это необходимо
Компетенцию 'Ориентация на результат' можно легко развить, если балл кандидата по движущим силам 'Амбиции и вызовы', 'Прагматизм и целенаправленность' выше среднего (7,8,9).
Как Вы устанавливаете приоритеты и цели в Вашей текущей работе? Могли бы Вы привести конкретные примеры?
Как Вы укладываетесь в сроки в Вашей работе? Вы когда-нибудь не укладывались в важный срок? Не могли бы Вы привести пример? Что бы Вы сделали по-другому в следующий раз?
Что Вы делаете, если видите, что Ваша работа не может быть закончена в срок?
Могли бы Вы привести пример ситуации, в которой Вы не смогли безупречно выполнить работу в срок? Почему Вы не уложились в срок? Что Вы сделали для того, чтобы свести к минимуму ущерб? Чему Вы научились?
Определите конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, своевременные цели.
Регулярно проверяйте, до сих пор ли реалистична и достижима поставленная цель.
Попытайтесь планировать реалистично
Проводите различия между первостепенными и второстепенными пунктами. Что действительно важно для достижения Вашей цели?
Убедитесь, что Ваш кандидат ставит свои цели, которые он будет практиковаться достигать. Попросите обратную связь о том, какие цели достигнуты, а какие нет.
Попросите своего кандидата записать пять факторов, которые помогают достижению определенной цели и пять факторов, которые этому мешают. Предложите ему найти способ конструктивной борьбы с препятствующими факторами.
Оцените с Вашим кандидатом, как он организует свою жизнь и как имеет дело с потенциальными проблемами. Все ли они требуют значительного количества энергии?
Пусть Ваш кандидат напишет план того, каких клиентов он хочет посетить в ближайшем будущем; цель этого визита; и подход, который он использует. Попросите его поместить себя на место клиента и подумать, мог бы он быть более дружественным по отношению к клиенту. Обсудите план. Может ли кандидат быть достаточно чутким? При необходимости, попросите его обсудить свои идеи с коллегами перед посещением клиента.
Разработайте реальный план вместе с Вашим кандидатом на ближайшее будущее. Убедитесь, что цели определены по модели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, своевременные).
FAQs
Способность совершения прямого действия для достижения или превышения целей.
- Как Вы устанавливаете приоритеты и цели в Вашей текущей работе? Могли бы Вы привести конкретные примеры?
- Как Вы укладываетесь в сроки в Вашей работе? Вы когда-нибудь не укладывались в важный срок? Не могли бы Вы привести пример? Что бы Вы сделали по-другому в следующий раз?
- Что Вы делаете, если видите, что Ваша работа не может быть закончена в срок?
- Могли бы Вы привести пример ситуации, в которой Вы не смогли безупречно выполнить работу в срок? Почему Вы не уложились в срок? Что Вы сделали для того, чтобы свести к минимуму ущерб? Чему Вы научились?
- строит работу с точки зрения достижимости целей
- берётся за нейтрально контролируемые цели
- даёт направление на достижение результатов
- просит, чтобы цели были достигнуты
